DEVELOPPER UNE ACTIVITE ORTHOPEDIE ORTHESES

Formation créée le 13/02/2025. Dernière mise à jour le 10/06/2025.
Version du programme : 1

Prochaine date

06/10/2025

Type de formation

Formation à distance

Durée de formation

7 heures (1 jour)

Accessibilité

Oui

DEVELOPPER UNE ACTIVITE ORTHOPEDIE ORTHESES


Cette formation vous aidera à améliorer vos stratégies de vente en orthopédie-orthèse auprès de votre patientèle actuelle. Elle vous permettra également de mettre en place un plan d’action efficace pour élargir votre démarchage vers les centres de rééducation et les établissements hospitaliers, afin de développer votre activité et renforcer votre réseau professionnel.

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Objectifs de la formation

  • Optimiser ses stratégies de vente : • En optimisant son approche commerciale pour mieux répondre aux besoins des patients • En valorisant son expertise et ses produits pour fidéliser sa clientèle
  • Développer son réseau professionnel : • En ciblant les centres de rééducation et les établissements hospitaliers • En mettant en place des actions pour établir des partenariats durables
  • Élaborer un plan d’action efficace : • En structurant une stratégie de prospection adaptée à son activité • En identifiant aux mieux les opportunités de croissance et les leviers commerciaux
  • Renforcer sa visibilité et son positionnement : • En améliorant sa communication et sa présentation auprès des professionnels de santé • En se démarquant sur le marché en proposant des solutions adaptées et innovantes par rapport à la concurrence

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • • Pharmacien/ne ayant un DU Orthopédie
  • Orthopédiste / Orthésiste
  • PSDM disposant d’un agrément en orthopédie - orthèse
Prérequis
  • Appartenir à la catégorie de public visé

Contenu de la formation

Accueil des participants
  • Présentation de l’OF et du formateur
  • Présentation des stagiaires et de leurs attentes
  • Présentation des objectifs de la formation
  • Test d’entrée en formation
Développer un marché en Orthopédie-orthèses
  • Prospecter son environnement
  • Préparer ses démarchages
  • Écouter et collecter les informations pour être plus réactifs
  • Conseiller et convaincre
  • S'adapter dans les situations plus difficiles
Développer la patientèle en Orthopédie-orthèses
  • Peut-on vendre une promesse médicale ?
  • Réussir son premier contact
  • Écouter et collecter les informations pour mieux aider
  • Conseiller et convaincre le client / patient
  • S'adapter dans les situations plus difficiles

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Evaluation des connaissances de l’apprenant par une pré autoévaluation en ligne, en début de formation
  • Evaluations formatives intermédiaires sous forme de QUIZ en ligne
  • Evaluation sous forme de QCM, en fin de formation. L’attestation de formation sera délivrée à toute personne ayant reçu la moyenne au QCM.
  • Questionnaire de satisfaction sur la formation : A la fin de la formation un questionnaire à remplir en ligne permettra à l’apprenant d’exprimer sa satisfaction sur la formation qu’il vient de suivre. L’analyse de ces retours permettra à l’équipe d’ACTIAFORM de connaître l’avis des apprenants et d’effectuer, le cas échéant, les modifications nécessaires pour favoriser l’amélioration continue de la qualité.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Connexion à la plateforme ZOOM à l’aide des identifiants qui auront été transmis à chaque apprenant en amont de la formation Les méthodes pédagogiques sont celles de la classe virtuelle :
  • Méthodes expositives - DIAPORAMA - Exposés - vidéo - documents
  • Méthodes interrogatives – Questionnaires et quizz
  • Méthodes évaluatives - Questionnaires en ligne - Mise en situation - cas concrets
  • Méthodes démonstrative - Vidéos et photos
  • Le Tuteur pédagogique de la formation est le formateur référent
  • Un « livret de formation » sera disponible sur l’espace apprenant de chaque stagiaire

Capacité d'accueil

Entre 6 et 15 apprenants

Accessibilité

ACTIAFORM met tout en œuvre pour rendre accessible ses formations aux publics en situation de handicap. Si vous êtes en situation de handicap ou avez besoin d'adaptations matérielles ou pédagogiques en lien avec une pathologie, nous vous accompagnerons tout au long de votre parcours de formation. N'hésitez pas à nous contacter au 06 81 87 96 13

Prochaines dates

15 places restantes DEVELOPPER UNE ACTIVITE ORTHOPEDISTE ORTHESISTE
le 06/10/2025 distance