DEVELOPPER UNE ACTIVITE ORTHOPEDIE ORTHESES
Formation créée le 13/02/2025. Dernière mise à jour le 14/01/2026.
Version du programme : 1
Version du programme : 1
Type de formation
DistancielDurée de formation
7 heures (1 jour)Accessibilité
OuiDEVELOPPER UNE ACTIVITE ORTHOPEDIE ORTHESES
Cette formation vous aidera à améliorer vos stratégies de vente en orthopédie-orthèse auprès de votre patientèle actuelle. Elle vous permettra également de mettre en place un plan d’action efficace pour élargir votre démarchage vers les centres de rééducation et les établissements hospitaliers, afin de développer votre activité et renforcer votre réseau professionnel.
Version PDFObjectifs de la formation
- Optimiser ses stratégies de vente : • En optimisant son approche commerciale pour mieux répondre aux besoins des patients • En valorisant son expertise et ses produits pour fidéliser sa clientèle
- Développer son réseau professionnel : • En ciblant les centres de rééducation et les établissements hospitaliers • En mettant en place des actions pour établir des partenariats durables
- Élaborer un plan d’action efficace : • En structurant une stratégie de prospection adaptée à son activité • En identifiant aux mieux les opportunités de croissance et les leviers commerciaux
- Renforcer sa visibilité et son positionnement : • En améliorant sa communication et sa présentation auprès des professionnels de santé • En se démarquant sur le marché en proposant des solutions adaptées et innovantes par rapport à la concurrence
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- • Pharmacien/ne ayant un DU Orthopédie
- Orthopédiste / Orthésiste
- PSDM disposant d’un agrément en orthopédie - orthèse
Prérequis
- Appartenir à la catégorie de public visé
Contenu de la formation
Accueil des participants
- Présentation de l’OF et du formateur
- Présentation des stagiaires et de leurs attentes
- Présentation des objectifs de la formation
- Reprise test d’entrée en formation
Optimiser sa stratégie commerciale ciblée patientèle hospitalière et centres de soins
- Comprendre les besoins et attentes des patients
- Adapter son approche commerciale et son discours
- Valoriser son expertise et ses solutions dans une logique de conseil
- Fidéliser sa clientèle par la création de valeur et la confiance
Développer efficacement son réseau professionnel de santé
- Identifier et cibler les centres de rééducation et établissements hospitaliers
- Comprendre les enjeux des professionnels de santé
- Adapter sa posture et sa communication aux différents interlocuteurs
- Initier et structurer des relations professionnelles pertinentes
Construire des partenariats durables et un plan de prospection efficace
- Définir les bases d’un partenariat gagnant-gagnant
- Mettre en place des actions concrètes pour établir des collaborations durables
- Structurer une stratégie de prospection adaptée à son activité
- Organiser et prioriser ses actions commerciales
Renforcer sa visibilité et son positionnement sur un marché concurrentiel
- Améliorer sa communication et sa présentation professionnelle
- Clarifier son positionnement et sa proposition de valeur
- Identifier les opportunités de croissance et les leviers commerciaux
- Se différencier par des solutions adaptées et innovantes
Équipe pédagogique
Ludovic GRIMALDI - Orthopédiste orthésiste
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Evaluation des connaissances de l’apprenant par une pré autoévaluation en ligne, en début de formation
- Evaluations formatives intermédiaires sous forme de QUIZ en ligne
- Evaluation sous forme de QCM, en fin de formation. L’attestation de formation sera délivrée à toute personne ayant reçu la moyenne au QCM.
- Questionnaire de satisfaction sur la formation : A la fin de la formation un questionnaire à remplir en ligne permettra à l’apprenant d’exprimer sa satisfaction sur la formation qu’il vient de suivre. L’analyse de ces retours permettra à l’équipe d’ACTIAFORM de connaître l’avis des apprenants et d’effectuer, le cas échéant, les modifications nécessaires pour favoriser l’amélioration continue de la qualité.
Ressources techniques et pédagogiques
- Connexion à la plateforme ZOOM à l’aide des identifiants qui auront été transmis à chaque apprenant en amont de la formation Les méthodes pédagogiques sont celles de la classe virtuelle :
- Méthodes expositives - DIAPORAMA - Exposés - vidéo - documents
- Méthodes interrogatives – Questionnaires et quizz
- Méthodes évaluatives - Questionnaires en ligne - Mise en situation - cas concrets
- Méthodes démonstrative - Vidéos et photos
- Le Tuteur pédagogique de la formation est le formateur référent
- Un « livret de formation » sera disponible sur l’espace apprenant de chaque stagiaire
Capacité d'accueil
Entre 6 et 15 apprenants
Accessibilité
ACTIAFORM met tout en œuvre pour rendre accessible ses formations aux publics en situation de handicap. Si vous êtes en situation de handicap ou avez besoin d'adaptations matérielles ou pédagogiques en lien avec une pathologie, nous vous accompagnerons tout au long de votre parcours de formation. N'hésitez pas à nous contacter au 06 81 87 96 13